Calculadora de CAC
Descubra quanto custa conquistar cada cliente: some os investimentos em marketing e vendas e divida pelo número de clientes conquistados.
Inclua no investimento anúncios, ferramentas, comissões e salários da equipe de marketing/vendas.
O CAC (Custo de Aquisição de Cliente) responde a uma pergunta essencial: quanto o seu negócio gasta, em média, para conquistar cada novo cliente? A conta é simples: CAC = tudo o que você investiu em marketing e vendas ÷ número de clientes conquistados no período. Saber o CAC é o que permite avaliar se a sua aquisição é saudável — o ideal é que cada cliente valha (ao longo do tempo) bem mais do que custou para ser conquistado.
Perguntas frequentes
Como calcular o CAC?
Some tudo o que foi investido em marketing e vendas no período (anúncios, ferramentas, comissões, salários da equipe) e divida pelo número de novos clientes. Ex.: R$ 5.000 ÷ 20 clientes = R$ 250 de CAC.
O que entra no cálculo do CAC?
Todos os custos ligados a conquistar clientes: mídia paga, ferramentas, agência, comissões e a parte dos salários da equipe de marketing e vendas dedicada à aquisição.
CAC alto é ruim?
Depende de quanto o cliente gera de retorno (LTV). O CAC precisa ser bem menor do que o valor que o cliente traz ao longo do relacionamento. Se estiver alto, vale otimizar canais e conversão.
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